(相關(guān)資料圖)

昨日，中科沃土基金發(fā)布關(guān)于關(guān)閉直銷網(wǎng)上交易平臺(tái)、微信服務(wù)號(hào)部分業(yè)務(wù)服務(wù)的公告。公告顯示，中科沃土基金將于6月27日起關(guān)閉直銷網(wǎng)上交易平臺(tái)和微信服務(wù)號(hào)“中科沃土基金”的開戶、認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)（含定期定額投資）、基金轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)，贖回、查詢、銷戶等業(yè)務(wù)仍可正常辦理。

《證券日?qǐng)?bào)》記者就相關(guān)情況采訪中科沃土基金，該公司相關(guān)人士回應(yīng)稱：“本次對(duì)直銷網(wǎng)上交易平臺(tái)及微信服務(wù)號(hào)提供的業(yè)務(wù)服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，主要是基于公司自身業(yè)務(wù)發(fā)展的安排?！?/p>

中科沃土基金成立于2015年9月份，注冊(cè)資本為2.42億元，為典型PE系公募機(jī)構(gòu)。廣東中科科創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資管理有限責(zé)任公司是最大股東，出資比例為62.2273%；珠海橫琴沃信投資合伙企業(yè)（有限合伙）、廣東省粵科金融集團(tuán)有限公司、廣東普瑞投資發(fā)展合伙企業(yè)（有限合伙）等也在股東之列。目前，中科沃土基金旗下共有4只混合型基金、1只債券型基金和1只貨幣型基金。

近年來，公募機(jī)構(gòu)直銷業(yè)務(wù)“做減法”的案例并不少見。舉例來說，去年下半年以來，諾安基金、申萬菱信基金、金鷹基金等多家公募機(jī)構(gòu)發(fā)布公告，暫?；蚪K止旗下App移動(dòng)客戶端的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)，將相關(guān)功能及服務(wù)遷移至公司官方網(wǎng)站、微信服務(wù)號(hào)等。

深圳市排排網(wǎng)基金銷售有限責(zé)任公司公募產(chǎn)品經(jīng)理朱潤(rùn)康對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析稱，公募機(jī)構(gòu)收縮直銷業(yè)務(wù)或出于三方面考量：一是運(yùn)營(yíng)成本高、投入產(chǎn)出失衡，尤其對(duì)中小機(jī)構(gòu)而言，自建App的維護(hù)成本與低迷的用戶活躍度難以匹配；二是用戶獲取與留存困難，單一公司App的產(chǎn)品豐富度和便利性通常不及大型代銷平臺(tái)；三是資源約束下的戰(zhàn)略聚焦，在資源有限時(shí)，部分機(jī)構(gòu)選擇優(yōu)先保障投研等核心能力，將規(guī)模拓展委托給代銷渠道，便于集中精力和資源專注投資主業(yè)。

整體來看，面對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)壓力，公募機(jī)構(gòu)直銷業(yè)務(wù)發(fā)展路徑出現(xiàn)分化。在多家機(jī)構(gòu)“做減法”的同時(shí)，也有部分機(jī)構(gòu)立足自身資源稟賦，持續(xù)深耕直銷體系，堅(jiān)守自有直銷業(yè)務(wù)布局。

對(duì)此，朱潤(rùn)康介紹：“對(duì)這部分公募機(jī)構(gòu)來說，直銷業(yè)務(wù)有其重要之處。直銷業(yè)務(wù)有助于機(jī)構(gòu)直接觸達(dá)并積累客戶，沉淀用戶數(shù)據(jù)，掌握運(yùn)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，減少對(duì)外部渠道的依賴。同時(shí)，機(jī)構(gòu)可依托直銷業(yè)務(wù)推動(dòng)服務(wù)與模式升級(jí)，為落地買方投顧、提供資產(chǎn)配置解決方案創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)向財(cái)富管理的延伸。此外，通過直銷業(yè)務(wù)也能夠強(qiáng)化品牌與投資者陪伴。”

“堅(jiān)持發(fā)展直銷業(yè)務(wù)的公募機(jī)構(gòu)，其發(fā)力方向主要集中于服務(wù)深化與模式創(chuàng)新：一是以買方投顧為核心，突破僅銷售自有產(chǎn)品的限制，提供全市場(chǎng)基金的資產(chǎn)配置方案；二是深耕精細(xì)化陪伴，通過專業(yè)內(nèi)容輸出構(gòu)建信任壁壘，提升客戶黏性；三是構(gòu)建線上線下一體化服務(wù)，聯(lián)動(dòng)App與線下網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)服務(wù)高凈值客戶及機(jī)構(gòu)客戶的定制需求。”朱潤(rùn)康如是說。