【資料圖】

10月11日，索菲亞(002572.SZ)在電話會(huì)議上表示，當(dāng)前行業(yè)流量碎片化趨勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。公司也重視新的渠道，比如裝企渠道，公司通過裝企對(duì)接存量房需求。對(duì)于以前合作小廠的裝企而言，物價(jià)上漲疊加客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求趨高等影響，這種合作模式下利潤(rùn)空間壓縮會(huì)更嚴(yán)重。對(duì)于合作品牌的裝企而言，裝企展廳難以容納很多品牌，相比之下頭部品牌在這一渠道會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。另外，公司更需要關(guān)注存量房市場(chǎng)，但真正落地需要對(duì)公司的商業(yè)模式、組織架構(gòu)等進(jìn)行調(diào)整，在經(jīng)營(yíng)打法上比以前有較大差異。

索菲亞在電話會(huì)議上提到，公司四個(gè)品牌開店形式靈活，衣柜、櫥柜、家具家品、地板、鋁合金門、衛(wèi)浴等產(chǎn)品都會(huì)開店，此外還會(huì)開一些成品家居店，這部分主要還是給經(jīng)銷商做補(bǔ)充引流。在當(dāng)下較嚴(yán)峻的行業(yè)背景下還是會(huì)想給經(jīng)銷商更多的模式空間，在整體擴(kuò)張發(fā)展的過程中兼顧經(jīng)銷商的盈利能力。

面對(duì)存量房市場(chǎng)開發(fā)成本較高的現(xiàn)狀，公司表示，存量房市場(chǎng)客戶分散，且購(gòu)買時(shí)間不確定，這更考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的品牌力、渠道數(shù)量以及線上獲客的效果?，F(xiàn)在頭部品牌在渠道上的覆蓋已較充分。

公司還表示，未來單品類門店經(jīng)營(yíng)會(huì)越來越難，其引流和經(jīng)營(yíng)成本高。雖然業(yè)內(nèi)都在擴(kuò)品類，但不同品牌廠家提供渠道的產(chǎn)品和支持差異較大，后端的差異影響經(jīng)銷商在前端的競(jìng)爭(zhēng)力。拓品類方面，公司今年開拓了地板和門窗項(xiàng)目，現(xiàn)階段開拓會(huì)控制進(jìn)度，以跑通商業(yè)模式為主。

此外，公司在持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，需要時(shí)間導(dǎo)入新的產(chǎn)品品類，希望通過切實(shí)布局這些產(chǎn)業(yè)，可以給經(jīng)銷商提供更多的支持，從后端制造幫助經(jīng)銷商提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。不論在線上廣告投放還是和裝企合作，頭部品牌憑借強(qiáng)力品牌，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日趨顯著。