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10月20日，瑞豐新材(300910.SZ)在電話會議中表示，公司目前有多個項目正在推進建設(shè)中，因新鄉(xiāng)工廠的項目依托原有基礎(chǔ)，投資少，建設(shè)周期短，建成后能與現(xiàn)有產(chǎn)能良好協(xié)同，會率先投產(chǎn)，其中第三季度新鄉(xiāng)15萬噸潤滑油添加劑項目一期6萬噸潤滑油添加劑項目已投產(chǎn)，后續(xù)9萬噸潤滑油添加劑項目將按照既定的工程施工計劃實施。同時，公司投資設(shè)立瑞豐宏泰公司向上游積極拓展，目前正在穩(wěn)步實施中，該公司投產(chǎn)后不僅能夠為公司配套核心原料，保證在該原料上的供應(yīng)安全與質(zhì)量穩(wěn)定性，進一步提升公司核心競爭力。

據(jù)介紹，2022年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.42億元，同比增長202.19%，歸母凈利潤3.64億元，同比增長168.09%；其中第三季度單季實現(xiàn)營業(yè)收入10.21億元，同比增長438.19%，環(huán)比增長63.36%，歸母凈利潤2.17億元，同比增長588.17%，環(huán)比增長130.85%。

提及三季度收入及凈利潤的快速增長原因時，瑞豐新材解釋道，公司按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及前期的經(jīng)營舉措安排，大力推動單劑向復(fù)合劑轉(zhuǎn)型，因前期準備的較為充分，使得公司在國際大環(huán)境影響供應(yīng)鏈重建過程中抓住了機遇。主要有以下幾方面：公司上半年的收入接近去年全年的收入，三季度單季度的收入及凈利潤超過上半年收入及凈利潤的總和。一是在技術(shù)研發(fā)方面做了大量的準備；二是公司產(chǎn)能持續(xù)擴張，支撐了全球市場的銷量的增長；三是建立海外專業(yè)銷售團隊，快速突破客戶，實現(xiàn)了銷售的快速增長，其中復(fù)合劑銷量較快增長，轉(zhuǎn)型升級卓有成效。公司未來的核心工作是將迅速擴大產(chǎn)銷規(guī)模、加快進入全球潤滑油添加劑主流市場、提高全球市場占有率，進一步高質(zhì)高量的實現(xiàn)增長。

對于銷售團隊是如何運作時，公司指出，對于海外市場，第一，公司組建銷售、市場、技術(shù)協(xié)同作戰(zhàn)的“鐵三角”團隊，調(diào)配優(yōu)質(zhì)資源；同時劃分銷售區(qū)域；第二，對于國內(nèi)市場來說，進一步建立責(zé)任田制，劃分客戶等級，分解到國內(nèi)銷售團隊中，領(lǐng)任務(wù)，壓擔(dān)子，軍功制。并且現(xiàn)在的銷售團隊從以前的收入中心變?yōu)槔麧欀行?，壓實對于銷售團隊盈利能力的考核。第三，進一步強化公司市場部力量，通過市場部向銷售人員賦能，從以前的單兵作戰(zhàn)向系統(tǒng)化、整體化、組織化方向發(fā)展。第四，銷售團隊負責(zé)人，鐵三角團隊等每月進行分析及復(fù)盤，對客戶進行四象限分析。

至于公司客戶積淀，公司則表示，首先，對于潤滑油添加劑這個行業(yè)來說，的確是一個厚積薄發(fā)的行業(yè)，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，結(jié)硬寨，打呆仗，技術(shù)是前提和基礎(chǔ)；其次，潤滑油添加劑的客戶準入門檻是較高的，一般情況下，首先需要獨立的第三方評審機構(gòu)進行嚴格的評審，之后客戶進行現(xiàn)場考察，接下來進入技術(shù)對接階段，最后進行商務(wù)談判。公司已經(jīng)做了大量的鋪墊和積累，同時對于不同客戶需要對理化指標反復(fù)調(diào)整，技術(shù)準入時間較長，也就導(dǎo)致了客戶的粘性是較強的；最后，待商務(wù)談判結(jié)束，公司開始供貨后，便打開了客戶的大門，從0到1很難，但從1到100的增長將變得相對容易。

存貨方面，第一，公司為了匹配銷售規(guī)模的快速增長，適度進行戰(zhàn)略儲備；第二，為了開拓海外市場，更好的服務(wù)于海外客戶，貼近市場，公司在海外建立倉庫，儲備存貨；第三，由于上半年原料價格上漲，供應(yīng)緊張，公司進行原料儲備。以上是存貨增加的主要原因。由于公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司存貨結(jié)構(gòu)也進行了優(yōu)化和調(diào)整，公司存貨主要由單劑和生產(chǎn)單劑所需要的原料構(gòu)成，復(fù)合劑不做庫存，并且單劑按照最高效和經(jīng)濟的方式進行生產(chǎn)，復(fù)合劑按照訂單柔性生產(chǎn)。這樣存貨結(jié)構(gòu)的調(diào)整一方面能夠快速響應(yīng)客戶的復(fù)合劑供應(yīng)需求，另一方面具有較大的靈活性，保證生產(chǎn)的柔性和彈性，以提高存貨的周轉(zhuǎn)效率。

在提及合同負債項目方面的問題時，公司指出，今年根據(jù)客戶的需求量和影響力等因素對其進行了分層分類管理，對于層級一般或者低級別的客戶，采取統(tǒng)一定價模式，在預(yù)付款方式下供貨。對于一些大的銷售訂單，也會結(jié)合實際情況與客戶協(xié)商，在供貨前，需支付一定比例的定金。所以，這是今年銷售量增長帶來了合同負債相應(yīng)增加的原因。

此外，目前公司外銷業(yè)務(wù)主要以美元、人民幣結(jié)算，也有部分歐元。公司為了降低外匯風(fēng)險，保證產(chǎn)品本身的利潤水平的情況下，部分客戶會采取人民幣定價方式，如果客戶實際結(jié)算貨幣是外幣，需要按照付款日外匯牌價折算成人民幣金額支付；另外也存在一些客戶直接以美元定價結(jié)算的情況。公司海外銷售占比越來越大，未來公司也會采取一些有效措施來積極應(yīng)對匯率波動的風(fēng)險。