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據(jù)知情人士透露，瑞銀(UBS.US)和瑞信(CS.US)為其在亞洲的理財銀行家提供了一項罕見的激勵措施，旨在希望他們引入新的資金，這突顯出這兩家前瑞士競爭對手在尋求完成政府精心策劃的合并時在確保穩(wěn)定性方面面臨的挑戰(zhàn)。該知情人士表示，這兩家銀行的客戶關系經(jīng)理將獲得15個基點的傭金，即每引進100美元新客戶獲得0.15美元傭金。

上述知情人士表示，這比現(xiàn)有的獎金更具吸引力，原因是現(xiàn)有獎金通常與產(chǎn)生費用的資產(chǎn)掛鉤，而不僅僅與資金流入掛鉤。

此外，該知情人士還稱，瑞銀財富業(yè)務主管Iqbal Khan本周一直在新加坡會見員工和客戶，據(jù)了解，亞洲是富人數(shù)量增長最快的地區(qū)，一直是瑞銀和瑞信的關鍵戰(zhàn)場。此前，Khan曾在瑞信工作，他一直在努力留住人才，并為新合并的公司帶回資金。

上述知情人士表示，目前還不清楚這一激勵措施是否會在其他地區(qū)推廣。對此，瑞銀發(fā)言人拒絕置評，瑞信發(fā)言人也拒絕置評。

據(jù)悉，瑞銀今年3月同意收購瑞信，這是瑞士政府促成的一項緊急交易。當時人們越來越擔心，在巨額虧損和資金外流的情況下，這家陷入困境的銀行正迅速走向破產(chǎn)。

除去年資金外流外，瑞信客戶第一季度從該銀行撤資610億瑞郎(670億美元)，其中大部分是在3月份的最后幾周撤資。瑞銀可能至少吸納了其中的一部分資金，因為其財富管理業(yè)務在第一季度吸引了280億美元的凈新資金。

此外，這兩家銀行的管理人員還面臨著瑞士信貸頂尖人才流失的問題，其私人銀行家紛紛跳槽到競爭對手。例如德意志銀行(DB.US)聘請了Yee Young Jin、Johanes Oeni和Stella Lau等幾位財富管理高管。在西班牙，已有5名員工離職，其中包括17年的資深高管、董事總經(jīng)理Christian Thams，而這種離職通常伴隨著與客戶關系經(jīng)理關系密切的客戶的退出。

對此，瑞信也一直在向瑞銀認為對合并后銀行未來至關重要的員工發(fā)放留任獎金。有知情人士早些時候曾表示，瑞銀在4月份致函向一小群高級關鍵員工發(fā)放了由現(xiàn)金和瑞銀股票以及遞延部分組成的保證獎金。

該知情人士表示，瑞信的其他員工，包括財富經(jīng)理和投資銀行家等創(chuàng)收者，以及對維護平臺和系統(tǒng)至關重要的后臺和運營人員，都有資格獲得基于業(yè)績的獎勵。

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