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據(jù)Canalys最新研究報(bào)告顯示，2022年第四季度和2023年第一季度，TWS連續(xù)兩季度在個(gè)人智能音頻設(shè)備市場占比超過70%，但面臨出貨受限的挑戰(zhàn)。由于2022年出貨爆增后市場趨于飽和以及經(jīng)濟(jì)低迷等因素，TWS出貨量出現(xiàn)兩位數(shù)的下滑。廠商面臨白熱化的競爭，難從產(chǎn)品差異化方面突圍。部分廠商為維持生計(jì)大不惜幅降價(jià)甚至降低產(chǎn)品品質(zhì)。為了在TWS市場中保持競爭力，領(lǐng)先廠商使用最佳策略，試圖獲取更多市場份額。

滿足不同細(xì)分市場需求

Canalys指出，為細(xì)分市場提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合。廠商可研究各個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，因地制宜地制定策略。以印度為例，當(dāng)?shù)貜S商向消費(fèi)者提供多種平價(jià)的TWS，促進(jìn)消費(fèi)者從無線頸掛式到TWS的過渡，促進(jìn)增長需求。在拉美，與運(yùn)營商的合作從而完成快速擴(kuò)張也很關(guān)鍵，Skullcandy在該地的成功增長就是個(gè)很好的例子。西歐和北美的廠商則著眼于降噪功能，來滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)音頻的需求。在東南亞，廠商借助TikTok等平臺(tái)擴(kuò)大自身的市場布局，進(jìn)而優(yōu)化銷售模型、物流和網(wǎng)絡(luò)信息互通。

尋找利基市場

Canalys認(rèn)為，有些廠商選擇專注于他們?cè)谔囟I(lǐng)域表現(xiàn)出色的利基市場，而不是追求大眾市場。他們?cè)谧约荷瞄L的領(lǐng)域進(jìn)行布局，并充分利用品牌優(yōu)勢，形成了一種強(qiáng)大的競爭策略，即使面對(duì)市場下行的大環(huán)境，仍能保持盈利能力。例如：韶音通過與體育紅人的合作，成功把自己打造成為一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌，在運(yùn)動(dòng)市場站穩(wěn)陣腳。小米與知名知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌合作，利用跨行業(yè)渠道提供獨(dú)特和絕佳的體驗(yàn)，保持他們的品牌與產(chǎn)品吸引力?？拼笥嶏w以商業(yè)會(huì)議使用場景為目標(biāo)，形成全面的TWS產(chǎn)品線，提供自動(dòng)錄音和轉(zhuǎn)錄功能，奠定了利基優(yōu)勢。

技術(shù)突破為長期發(fā)展鋪平道路

Canalys指出，隨著廠商向高端和低端兩大陣營分散，TWS市場正在兩級(jí)分化。部分參與者專注于與白標(biāo)競爭的低端領(lǐng)域，而一些領(lǐng)先的市場參與者并不著眼于追逐短期收益，而是把目光聚焦于長期成功。他們更愿意在研發(fā)上投資，同時(shí)在產(chǎn)品上建立自己的品牌和口碑。

例如，華為在他們的TWS耳機(jī)上增加體溫測量和心率監(jiān)控的功能。這些輔助功能以注重用戶健康為目標(biāo)，彰顯高端產(chǎn)品定位。Apple(AAPL.US)一直致力于打造創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引極客用戶，包括空間音頻或自適降噪技術(shù)。Jabra則結(jié)合自己在音頻方面的專長，為旗下產(chǎn)品提供科學(xué)個(gè)性化的音量調(diào)節(jié)。這些音頻廠商們一直在尋找新的市場需求，并試圖在新賽道里和靠著自己的音頻品質(zhì)脫穎而出。而這些領(lǐng)先品牌除了投資新品，他們還推出創(chuàng)新解決方案和完善生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)在TWS市場的可持續(xù)性增長。

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