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一夜賣貨215億？李佳琦憑什么？

4.6億的直播觀看人次，291個(gè)商品，3個(gè)品牌過億的GMV，10月24日晚上，雙十一的第一槍在李佳琦直播間打響。

今天，有媒體報(bào)道李佳琦直播間當(dāng)天的成交額達(dá)到了驚人的215億，盡管這個(gè)消息很快被李佳琦所在的美腕公司否認(rèn)，但真實(shí)數(shù)據(jù)我們也能想象，一定是非常可觀的。

關(guān)于李佳琦，從來不乏負(fù)面的聲音。有人質(zhì)疑，他只是一個(gè)帶貨主播，配賺這么多嗎？品牌方與其花大把的坑位費(fèi)，不如讓利于民，直接把商品的價(jià)格降下來；有人認(rèn)為直播帶貨的火熱會(huì)導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)活不下去，還有聲音認(rèn)為，直播電商的繁榮，會(huì)給年輕人一種錯(cuò)誤的價(jià)值導(dǎo)向。

今天我們就來看看，為什么是李佳琦？直播帶貨有沒有擠壓到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間，有沒有影響社會(huì)價(jià)值觀的走偏？

首先，為什么是李佳琦？

他背后不過是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作營(yíng)銷和平臺(tái)的支持。有人認(rèn)為，只要掌握了方法論和資源，李佳琦的成功是可以復(fù)制的。市面上甚至出現(xiàn)了很多MCN機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程：只要3999，你就是下一個(gè)李佳琦。

而前陣子，李佳琦消失的109天，恰好為這個(gè)命題進(jìn)行了證偽。大家應(yīng)該都有所耳聞，6月的某一天，李佳琦突然停播，這一停就是三個(gè)多月。而這期間，用戶都去哪了？除了異軍突起的東方甄選，沒有哪個(gè)MCN推出了任何一個(gè)替代品。而9月20日，李佳琦在淘寶低調(diào)復(fù)出，沒有任何官方預(yù)告，沒有平臺(tái)的流量支持，依舊取得了整個(gè)直播電商行業(yè)空前的戰(zhàn)績(jī)。

事實(shí)證明，無論是抖音還是淘寶，李佳琦并不是那么好復(fù)制，這些MCN推出的知識(shí)付費(fèi)才是真正的智商稅。同時(shí)我們也看到了，在拿大頭的頭部主播消失之后，品牌真的更便宜了嗎？并沒有。頭部主播為什么能獲得消費(fèi)者的信任？是因?yàn)橹挥姓驹陬^部主播的位置，才有和品牌談判價(jià)格的話語權(quán)。消費(fèi)者們買的并不是李佳琦直播間的產(chǎn)品，而是李佳琦背后的供應(yīng)鏈。不管是選品、價(jià)格還是售后，如果李佳琦直播間都做不到的話，那么其他直播間，消費(fèi)者本身就更做不到了。

其次再看看對(duì)消費(fèi)的影響，今年上半年GDP同比增長(zhǎng)只有2.5%，各行各業(yè)都被疫情折磨得死去活來。雖然，直播帶貨一類銷售模式的創(chuàng)新解決不了消費(fèi)萎靡的根本問題，李佳琦一個(gè)人顯然也扭轉(zhuǎn)不了經(jīng)濟(jì)周期。但他直播間閃動(dòng)的數(shù)字在刺激著消費(fèi)者眼球的同時(shí)，無疑也帶來希望。

而在當(dāng)前形勢(shì)下，要擋住寒氣，要給人希望，基建靠政策，消費(fèi)必須要靠居民愿意掏錢。那怎么讓大家掏錢呢？發(fā)幾億消費(fèi)券或許還不如一個(gè)李佳琦效果來得痛快。

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