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觀點(diǎn)網(wǎng)訊：11月28日，中原地產(chǎn)創(chuàng)辦人施永青在報(bào)章撰寫專欄，認(rèn)為二手樓市市場(chǎng)的調(diào)整來得比一手市場(chǎng)快，如果發(fā)展商想扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，就必須調(diào)整他們的定價(jià)策略，要么等入伙后才賣樓，要么就得放棄期貨的溢價(jià)，改以一個(gè)比一手市場(chǎng)更低的折讓來吸引買家。

施永青表示，小業(yè)主的物業(yè)大都是早年買入，價(jià)價(jià)位很低。據(jù)地產(chǎn)代理的統(tǒng)計(jì)，近月二手市場(chǎng)的成交中，雖然蝕本的案例有所增加；但是賺錢的仍占多數(shù)，占比高達(dá)88%。另外，近期的賣樓客之中，有不少是因移民而賣樓的，所以減價(jià)比較爽手。加上港元與美元掛鉤，現(xiàn)時(shí)再港賣樓，收取港元后，再到外地買樓，可能比以前更著數(shù)。施永青認(rèn)為，在以上的情況下，近期二手市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整來得很急，跌得多的，已從高峰期回落超過三成。

施永青又在文中指，現(xiàn)在市場(chǎng)上的準(zhǔn)買家大都是實(shí)際用家，他們寧選買二手市場(chǎng)的現(xiàn)樓，也不揀一手市場(chǎng)的樓花，故近期發(fā)展商開盤都銷情一般。發(fā)展商若想扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，必須調(diào)整他們的定價(jià)策略。要么等入伙后才賣樓，要么就得放棄期貨的溢價(jià)，改以一個(gè)比一手市場(chǎng)更低的折讓作吸引。

關(guān)鍵詞： 施永青發(fā)展商須調(diào)整定價(jià)策略