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樂(lè)居財(cái)經(jīng)孫肅博 1月20日，廣州迪柯尼服飾股份有限公司更新招股書，擬沖刺深市主板IPO，中信證券為其獨(dú)家保薦人。

招股書顯示，2019年-2021年及2022年上半年，迪柯尼的銷售費(fèi)用分別為2.9億元、4.4億元、5.1億元及2.1億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為40.88%、55.01%、55.34%及55.04%，而同行業(yè)可比公司銷售費(fèi)用率均值分別為23.97%、25.42%、26.98%及29.51%。

迪柯尼表示，公司銷售費(fèi)用率高于同行業(yè)可比公司，主要系銷售模式有所差異所致。公司采用直銷為主的銷售模式，直銷門店員工人數(shù)較多，并且直銷門店主要集中在一、二線城市，薪酬水平相對(duì)較高，導(dǎo)致職工薪酬費(fèi)用相對(duì)偏高；同時(shí)由于公司直銷占比較大，門店運(yùn)營(yíng)費(fèi)、裝修裝飾費(fèi)等銷售費(fèi)用相較于同行業(yè)公司也偏高。

值得注意的是，截至2019年-2021年及2022年上半年各期末，迪柯尼的直銷門店數(shù)量分別為275家、253家、234家及221家。同期，迪柯尼的裝修裝飾費(fèi)用分別為2,301.3萬(wàn)元、1,550.95萬(wàn)元、3,623.93萬(wàn)元及1,217.43萬(wàn)元。

據(jù)樂(lè)居財(cái)經(jīng)了解，迪柯尼是一家集研發(fā)、銷售及品牌管理于一體的中高端品牌商務(wù)休閑男裝企業(yè)，旗下?lián)碛小癉IKENI”品牌及“CARSYDA”品牌，產(chǎn)品線涵蓋外套類、T恤類、褲子類、西服類、毛衣類、襯衫類、皮衣類、精品類。

關(guān)鍵詞： 迪柯尼直銷模式之困銷售費(fèi)用比同行高出近1倍