（原標題：孩子王:2023年一季度盈利增123% 全渠道競爭力大幅攀升）

4月25日晚間，國內(nèi)母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè)，親子家庭全渠道服務提供商孩子王(301078)正式公布2022年年報。數(shù)據(jù)顯示，孩子王2022年營收為85億元，歸母凈利潤為1.22億元，展現(xiàn)出較強的韌性,業(yè)務規(guī)模在國內(nèi)母嬰零售行業(yè)中位居前列。眾所周知,2022年受宏觀環(huán)境影響，消費整體處于低迷狀態(tài),面對行業(yè)短期不利因素,孩子王積極應對,依托門店網(wǎng)絡規(guī)?；瘍?yōu)勢，并在單客經(jīng)濟、即時零售、供應鏈與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運營模式四大板塊進行了一系列重磅投入，從而使自身“從量到質(zhì)、超越競爭、效率閉環(huán)”的經(jīng)營策略蓄足了“厚積薄發(fā)”的能量。

(資料圖片)

多向發(fā)力創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)從量變到質(zhì)變

年報顯示，孩子王主營包括母嬰商品和服務兩大板塊，這也是企業(yè)一直以來的核心業(yè)務。圍繞著以用戶為中心的策略，孩子王近年來一直專注于挖掘潛在價值，以互動情感和會員經(jīng)濟為突破點聚焦“單客經(jīng)濟”。年報數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，孩子王累計會員人數(shù)已經(jīng)超6000萬人。在優(yōu)化個性化服務的進程中，企業(yè)付費“黑金PLUS會員”數(shù)量得到持續(xù)增長，黏性也得到不斷提升，滲透率超10%,這無疑為公司長期創(chuàng)收帶來了穩(wěn)定的增長點。

在深化全渠道全場景經(jīng)營方面，孩子王去年在同城數(shù)字化即時零售領域取得重大突破。一方面，公司線上線下實現(xiàn)全面聯(lián)動，據(jù)悉孩子王第十代門店已落地，更是讓企業(yè)的數(shù)字化升級進入新階段。另一方面，以門店網(wǎng)絡建設為突破，年報顯示，2020-2022年，孩子王線下門店持續(xù)保持增加。截至2022年12月末，孩子王在全國20個?。ㄊ校┮褤碛?08家大型數(shù)字化直營門店。龐大的線下門店網(wǎng)絡與企業(yè)線上C端產(chǎn)品矩陣、平臺（包括移動端APP、微信公眾號、小程序、微商城）形成有效互補。其中,公司線上銷售能力快速攀升,業(yè)績尤為亮眼。數(shù)據(jù)顯示，2022年孩子王母嬰商品線上銷售收入37.06億元，占母嬰商品銷售收入比重高達50%。

與此同時，為了凸顯差異化競爭優(yōu)勢，2022年，孩子王在供應鏈建設和商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上也進一步發(fā)力。供應鏈方面，孩子王不斷整合資源，完善體系，初步建立全球優(yōu)質(zhì)供應鏈合作伙伴集群。截至2022年12月末，企業(yè)“全球優(yōu)選差異化供應鏈+本地親子成長服務+同城即時零售”的生態(tài)體系已經(jīng)初具規(guī)模。目前,公司實現(xiàn)了從源頭把關,可以為用戶提供全球海量的優(yōu)選好物。調(diào)整優(yōu)化商品方面，孩子王以自有品牌建設為重點，七大自有品牌覆蓋多個品類，以差異化、一站式商品解決方案進一步滿足母嬰市場需求。

在生態(tài)建設領域，2022年，孩子王重點圍繞構(gòu)建本地生活服務矩陣，將“商品+服務+社交”的運營模式全面融入運營細節(jié)。通過一系列精準互動營銷動作，以及建設“孕產(chǎn)加”“成長加”“親子加”服務生態(tài)矩陣，孩子王同時在購物、服務、社交等消費者需求領域創(chuàng)新突破，聚焦媽媽、孩子和親子三類客群積蓄品牌勢能，也為未來的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎。

以用戶為中心聚焦市場新需求開啟高質(zhì)量發(fā)展新周期

母嬰行業(yè)是政策與市場雙向驅(qū)動的朝陽產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著全民可支配收入持續(xù)提升，母嬰消費理念全面升級，疊加“三孩政策”、互聯(lián)網(wǎng)新消費等因素影響，母嬰市場的穩(wěn)定增長趨勢不變。艾瑞咨詢評估報告顯示，今年我國母嬰市場規(guī)模將突破4萬億，未來仍會保持穩(wěn)定增長。而伴隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展和消費升級，“商品+服務”模式也成為消費新剛需。自企業(yè)創(chuàng)立以來，孩子王就堅持以用戶為中心，深耕母嬰行業(yè)。經(jīng)歷了2022年的“提質(zhì)增效”的高投入，孩子王也將在2023年全面釋放產(chǎn)業(yè)活力。

據(jù)了解，孩子王“全球優(yōu)選差異化供應鏈+本地親子成長服務+同城即時零售”的策略依然不會改變。而且,通過大數(shù)據(jù)平臺和龐大的渠道資源網(wǎng)絡，其今年將以“一鏈多景”策略擴充全球甄選優(yōu)選好物，聚焦母嬰新消費場景，繼續(xù)打造差異化爆品和極致單品效率。

在服務端，“媽媽、孩子、親子”三大客群，以及“孕產(chǎn)加、成長加、親子加”三大賽道仍將是企業(yè)重點發(fā)力的板塊。通過進一步豐富家庭幫手類服務、本地生活服務、兒童成長類服務、親子時光生活服務等，孩子王將以會員經(jīng)濟為重點進一步帶給消費者全周期、全方位的高品質(zhì)服務。

而在全渠道零售終端拓展方面，隨著門店網(wǎng)絡不斷織密，孩子王在繼續(xù)穩(wěn)固一線城市核心商圈市場滲透力度的基礎上，將持續(xù)下沉市場，逐步向二三線城市重要商圈發(fā)力。隨著企業(yè)“CDC（中央倉）+SDC（前置倉）+RDC（區(qū)域中心倉）+FDC（城市中心倉）”物流體系建設持續(xù)升級（截至去年底，孩子王已擁有1個全自動化中央倉、4個核心區(qū)域倉和10個城市中心倉），孩子王也將進一步加大線上線下渠道融合及協(xié)同力度，進一步擴大市場份額，提升全渠道競爭力。

而在各項業(yè)務全面推進的基礎上，孩子王還將通過管理提升、人才培養(yǎng)、科研創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)整合等，進一步提高產(chǎn)品與服務維度，擴大品牌影響力。今年一季度，孩子王營收21億，同比持平，歸母凈利潤為759萬，同比大增123%，盈利能力大增,實現(xiàn)新年“開門紅”，這顯然也預示著,孩子王將在新的發(fā)展周期持續(xù)釋放產(chǎn)業(yè)活力。

關鍵詞：