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人勤春來早，奮進正當時，饒陽聯社首季“開門紅”火熱開啟，全轄上下緊盯業(yè)務經營工作目標，明確方向，細化舉措，多元發(fā)力，全面掀起首季“開門紅”營銷熱潮。截至2023年1月11日，該聯社各項存款余額67.67億元，貸款余額48.3億元。

明確方向定好調子。全面部署，鼓舞人心。該聯社在1月3日召開首季“開門紅”動員大會，部署“開門紅”工作目標和措施，簽訂目標任務軍令狀，點燃全員作戰(zhàn)激情。會議結束后，各營業(yè)網點迅速傳達會議精神，并結合網點實際制定“開門紅”作戰(zhàn)方案。加強考核，激發(fā)干勁。該聯社成立了由董事長任組長，其他班子成員為副組長，各部室、網點負責人為成員的首季“開門紅”工作專班，全面負責營銷工作的組織領導、總體謀劃和統籌推進，同時印發(fā)《2023年“開門紅”營銷執(zhí)行方案》《2023年一季度經營指標考核辦法》，明確了各部門在數據統計、考核、宣傳、后勤保障等方面的工作任務，形成了職責明確、齊抓共管的工作格局。強化督導，狠抓落實。完善“班子包片下沉一線抓、部室駐點深入實地抓、網點落實管理具體抓”的長效機制，及時優(yōu)化營銷活動措施。同時建立專門微信群，采取日通報、周分析、月匯總的工作機制，每日發(fā)布營銷照片、曬單照片，每周公布外拓和指標完成情況，表揚先進，激勵后進，有效激發(fā)全員營銷積極性，全力以赴做好營銷各項工作。

細化舉措搭好臺子。緊跟經濟發(fā)展趨勢，堅定“立足三農、面向縣域（社區(qū)）、服務中小企業(yè)”市場定位，充分發(fā)揮人熟地熟情況熟、決策靈活速度快的傳統優(yōu)勢，以及豐富產品的特色優(yōu)勢，在縣域市場、農村市場主動出擊，展現作為。持續(xù)穩(wěn)健迸發(fā)活力。聚力保持存款穩(wěn)定增長勢頭，拓展低成本存款增長渠道，由該聯社領導班子率先示范，帶頭對接財政、社保、企業(yè)、村集體組織等客戶，已與7家企業(yè)達成意向，實現存款、貸款、電子銀行業(yè)務“一攬子”營銷。各網點也積極拓展客戶，實現穩(wěn)存增存。轄內東里滿信用社搶抓業(yè)務營銷黃金時期，以優(yōu)質的服務贏得客戶信任，1月4日客戶現場開卡并開通手機銀行，轉賬存入100萬元大單，為網點“開門紅”開了一個好頭。同時大力發(fā)展移動金融業(yè)務，加大手機銀行和新型收單活躍商戶推廣力度，加強客戶后續(xù)走訪、電話回訪，及時解決客戶問題，實現存量商戶“動”起來，新增客戶“轉”起來，各項業(yè)務“活”起來。截至1月11日，開展外拓營銷30余次，定期存款較年初增長2944萬元，新型收單活躍商戶完成347戶，快捷支付簽約419個，ETC簽約15個。堅守普惠主責主業(yè)。持續(xù)加大貸款營銷，以“雙基”樣板村為抓手，推進“雙基”共建，大力營銷“棚室貸”“惠商貸”等新產品，抓牢“新市民”群體，主推“安家貸”“家庭貸”“啟航貸”等 6種特色信貸產品，圍繞便捷的線上信貸平臺，推廣“惠農快貸”信貸產品。此外，緊抓縣域主導產業(yè)、特色產業(yè)，歸納和梳理各類企業(yè)清單，加大小微企業(yè)貸款投放力度，做強普惠金融。截至1月11日，“惠農快貸”業(yè)務累計推廣953戶，授信戶620戶、4002萬元，用信戶554戶、2498萬元，用信比例89.35%。穩(wěn)定安全發(fā)展大局。加強廉政教育，召開2023年春節(jié)期間黨風廉政大會，對廉潔紀律、安全生產等工作進行安排部署，同時年初修訂各項管理基本制度，嚴控信用風險，嚴管操作風險，嚴抓案件防控，始終把業(yè)務發(fā)展和安全生產工作抓實落細，為“開門紅”工作保駕護航。

多元發(fā)力擴寬路子。打造廳堂營銷場景。以扮靚廳堂引客戶駐足，轄內網點以“中國紅”為主色調，對廳堂進行精心裝扮，懸掛紅燈籠，張貼福字，讓整個營業(yè)廳暖意融融；以豐富禮品讓客戶留心，琳瑯滿目的精美禮品，營造濃厚“年味兒”，廳堂工作人員做好客戶的講解、推介工作，并積極對客戶進行有效分流，提高辦理效率；以細小的舉動用心打動客戶，在營業(yè)廳擺放飲水機、醫(yī)療急救箱、充電器、老花鏡等，針對老年客戶、殘疾人客戶等開辟“綠色通道”，為行動不便客戶提供“上門服務”，努力提升服務水平，營造濃厚的廳堂營銷氛圍。緊抓節(jié)日營銷節(jié)點。圍繞春節(jié)、正月十五等節(jié)日，設立“進門有禮”“積分兌禮”“幸運抽獎”等節(jié)點活動，以特色活動實現客戶的引流、固流、增流，持續(xù)擴大品牌影響力，提升客戶忠誠度，夯實客戶基礎。拓展宣傳營銷渠道。線上、線下聯動，拓展營銷渠道。線上，廣大員工通過在微信公眾號、微信群及朋友圈等媒體廣泛宣傳營銷活動，多渠道提升客戶吸引力；線下，樹立以“客戶為中心”的理念，成立黨員先鋒隊，沖鋒在前，發(fā)揚“挎包精神”，帶領廣大員工進村莊、進社區(qū)、進商超、進企業(yè)，發(fā)放宣傳折頁，大力宣傳存款種類、貸款產品和電子銀行業(yè)務，并攜帶“e挎包”把金融服務送到家門口，打通金融服務“最后一公里”。

下一步，該聯社將抓住業(yè)務發(fā)展黃金時節(jié)，以飽滿的熱情，堅定的信念，務實的舉措，確保首季“開門紅”取得圓滿成功，為全年工作打好基礎、贏得主動權。

關鍵詞： 信貸產品 電子銀行業(yè)務 工作目標 宣傳營銷 小微企業(yè)