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自2023年開年以來，唐山農商銀行灤南支行根據總行關于2023年首季開門紅戰(zhàn)略部署重點開展信貸業(yè)務推進工作，在開年首季，將“農情e貸”線上貸款作為營銷重點之一，截止2023年2月28日，該支行線上貸款產品申請人數79人，簽約人數48人，累計授信962.8萬元。

三策并舉，下好營銷第一步棋。該支行根據縣域涉農經濟發(fā)展為主體的大環(huán)境，制定了主攻新型農業(yè)經濟發(fā)展主體，輔攻基層公務員、鄉(xiāng)村教師，特攻重點特色企業(yè)的營銷方向。從全員出發(fā)，發(fā)揮集體攻堅力量制定策略：

一是多媒體宣傳擴大受眾群體。積極組織全員在朋友圈轉發(fā)線上貸款業(yè)務，組建臺賬督促全體員工積極營銷；通過2022年該支行建立的全縣600多個行政村的線上鄉(xiāng)村金融服務站點，在各大村鎮(zhèn)、小區(qū)自建群轉發(fā)“農情e貸”產品介紹，在全縣范圍內擴大輻射面。

二是開展營銷“三步走”行動。第一步，支行長牽頭周一至周五早七點集合，集體前往早市、學校門口為商戶、學生家長進行金融服務宣傳；第二步，該支行各部室留任日常工作服務人員外其余員工均出動，按照唐山農商銀行外出規(guī)定經報備營銷時間地點后按照各自的宣傳優(yōu)勢進行宣傳，并上報營銷成果；第三步，每周組織一次下鄉(xiāng)宣傳行動，人員由支行各部室抽調組成，根據每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農業(yè)養(yǎng)殖戶情況進行走訪，了解客戶的資金需求以及各金融機構的產品情況，重點宣傳積極跟進，上門服務快速辦理。

三是開展特色信貸業(yè)務。針對行業(yè)情況進行特色營銷，日前，該支行已經與唐山江赫房地產開發(fā)有限公司、唐山綠景房地產開發(fā)有限公司就地下停車位、車庫、地下室買賣業(yè)務達成信貸共識，約定由該支行進行組織授信并對合格客戶發(fā)放貸款。

目前該支行累計用信44人，用信總量762.7萬元，完成任務指標的157.14%，用信余額740.4萬元，完成任務指標的352.57%。

關鍵詞： 農商銀行 完成任務 首季開門紅 信貸業(yè)務 特色農業(yè)