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自2023年開年以來，唐山農(nóng)商銀行灤南支行根據(jù)總行關(guān)于2023年首季開門紅戰(zhàn)略部署重點開展信貸業(yè)務(wù)推進工作，在開年首季，將“農(nóng)情e貸”線上貸款作為營銷重點之一，截止2023年2月28日，該支行線上貸款產(chǎn)品申請人數(shù)79人，簽約人數(shù)48人，累計授信962.8萬元。

三策并舉，下好營銷第一步棋。該支行根據(jù)縣域涉農(nóng)經(jīng)濟發(fā)展為主體的大環(huán)境，制定了主攻新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展主體，輔攻基層公務(wù)員、鄉(xiāng)村教師，特攻重點特色企業(yè)的營銷方向。從全員出發(fā)，發(fā)揮集體攻堅力量制定策略：

一是多媒體宣傳擴大受眾群體。積極組織全員在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)線上貸款業(yè)務(wù)，組建臺賬督促全體員工積極營銷；通過2022年該支行建立的全縣600多個行政村的線上鄉(xiāng)村金融服務(wù)站點，在各大村鎮(zhèn)、小區(qū)自建群轉(zhuǎn)發(fā)“農(nóng)情e貸”產(chǎn)品介紹，在全縣范圍內(nèi)擴大輻射面。

二是開展營銷“三步走”行動。第一步，支行長牽頭周一至周五早七點集合，集體前往早市、學(xué)校門口為商戶、學(xué)生家長進行金融服務(wù)宣傳；第二步，該支行各部室留任日常工作服務(wù)人員外其余員工均出動，按照唐山農(nóng)商銀行外出規(guī)定經(jīng)報備營銷時間地點后按照各自的宣傳優(yōu)勢進行宣傳，并上報營銷成果；第三步，每周組織一次下鄉(xiāng)宣傳行動，人員由支行各部室抽調(diào)組成，根據(jù)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖戶情況進行走訪，了解客戶的資金需求以及各金融機構(gòu)的產(chǎn)品情況，重點宣傳積極跟進，上門服務(wù)快速辦理。

三是開展特色信貸業(yè)務(wù)。針對行業(yè)情況進行特色營銷，日前，該支行已經(jīng)與唐山江赫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、唐山綠景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司就地下停車位、車庫、地下室買賣業(yè)務(wù)達成信貸共識，約定由該支行進行組織授信并對合格客戶發(fā)放貸款。

目前該支行累計用信44人，用信總量762.7萬元，完成任務(wù)指標的157.14%，用信余額740.4萬元，完成任務(wù)指標的352.57%。

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