(相關資料圖)

12月15日，歐普康視(300595.SZ)在接受投資者調研時表示，河北集采的報名入圍工作已結束，集采細則沒有發(fā)布。據當地眼科和視光專家反饋，集采單位有咨詢他們的專業(yè)建議。角膜塑形是產品和視光專業(yè)技術服務的集合，服務對象是青少年，具有特殊性。目前看來，醫(yī)保雖然集采，但不支付患者費用。目前的角膜塑形鏡用戶主要是青少年和經濟情況比較好的家庭，不太追求低價，中高價位的產品占比大，更注重品質、服務、便利性等，是否會因為集采降價改變消費習慣有待觀察。

歐普康視坦言，從目前市場情況來看，角膜塑形鏡的主要用戶是中產階級以上群體，給孩子矯正視力方面更看重品牌口碑、專業(yè)性、服務、便利性，選擇低價產品的情況也越來越少，價格戰(zhàn)有多大作用難以預測。角膜塑形鏡這個行業(yè)消費群體買高不買低的特征比較明顯，公司也有相對價格較低的產品，從經營情況看，低價產品占比越來越少，反而價格高的產品占比越來越多。

歐普康視指出，目前進軍歐美市場不現實，經過幾十年的發(fā)展，西方目前已經接受了中國的輕工產品、機電產品等，但對藥品、醫(yī)療器械和耗材這類產品還沒有接受，向西方以外的國家輸出產品和視光服務倒是有可能，也在做調研。此外，角膜塑形鏡是個性化定制產品，公司在國內生產，服務中國的機構和用戶有優(yōu)勢，為國外已有廠商的視光機構定制就沒有優(yōu)勢了。

公司產品均價方面，歐普康視表示，按照今年三季報中財務總監(jiān)的報告，毛利率略有提高，產品均價應該也略有所上升，高端產品銷售占比也在提高。醫(yī)保對鏡片是否有補貼，公司得到的信息是醫(yī)保不支付，可以參考種植牙這個產品。

歐普康視還稱，公司目前的收費是產品和服務打包的費用，醫(yī)院渠道也是這種情況。今后如果醫(yī)院把產品和服務分開收費了，公司的視光可能也會分成兩種模式收費，一種打包收費，另一種是將產品和服務拆分分別收費。目前看，美國、香港等地區(qū)以打包收費為主流。

對于集采的看法，歐普康視認為，集采的目的肯定是降價，但是降價幅度如何，以及具體在生產、經銷、服務或其他什么環(huán)節(jié)可以降價，這些都需要具體分析。公司的產品是定制化的醫(yī)療器械產品，產品的毛利率和其它定制化的醫(yī)療器械差不多，高端醫(yī)療器械毛利率普遍較高是因為其還有大量的其它成本，包括多年的研發(fā)、臨床試驗、注冊、學術與技術推廣這些財務成本、時間成本、風險。另外，角膜塑形鏡這個產品情況也比較特殊，從目前消費情況來看，也不是價格越低消費者越認可的。

歐普康視還表示，疫情對公司的鏡片訂單、終端開設和投資并購方面都有影響，防疫政策放開后，人員可以流動對公司經營是利好。隨著大家生活逐漸恢復正常，公司訂單業(yè)務也將逐步恢復到穩(wěn)健增長階段。對此，公司也在提前布局，一方面推出特色產品，另一方面啟動區(qū)域化終端管理中心的建設，加快在服務終端的投資，安排相關培訓和品牌推廣。公司在營銷方面也以線上和線下相結合的方式開展，公司已經做了嘗試，還是有效果的。

關鍵詞： 歐普康視 角膜塑形鏡 智通財經網