12月20日，東鵬控股(003012.SZ)在線(xiàn)上電話(huà)會(huì)議上表示，隨著對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的扶持政策落地，預(yù)計(jì)保交樓的項(xiàng)目最先獲益，對(duì)應(yīng)為公司的大B 端業(yè)務(wù)改善。C 端和小 B 端仍是行業(yè)搶奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是繼續(xù)發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)抓好零售主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)積極開(kāi)拓小 B 和小 V 端市場(chǎng)，并搶抓優(yōu)質(zhì)大 B 工程。公司沒(méi)有將產(chǎn)線(xiàn)改做提鋰的相關(guān)規(guī)劃，認(rèn)為轉(zhuǎn)產(chǎn)提鋰對(duì)于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)猶如殺雞取卵，不建議做這種事情。對(duì)于整個(gè)瓷磚行業(yè)，公司認(rèn)為，整體行業(yè)產(chǎn)能是一個(gè)出清的過(guò)程，逐步向頭部企業(yè)集中。

近期以來(lái)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)出臺(tái)了一系列的扶持政策，其中保交樓政策力度也越來(lái)越大。對(duì)此，東鵬控股表示，隨著對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的扶持政策落地，預(yù)計(jì)保交樓的項(xiàng)目最先獲益，對(duì)應(yīng)為公司的大B 端業(yè)務(wù)改善。

具體來(lái)看，在家居建材行業(yè)，自房地產(chǎn)出現(xiàn)暴雷后，對(duì)待大 B 端業(yè)務(wù)各建材企業(yè)都持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，謹(jǐn)慎地對(duì)待從簽合同到整個(gè)合同履行到收款全流程，要么現(xiàn)款現(xiàn)貨做，要么優(yōu)先選取資金鏈有保障的國(guó)企央企等客戶(hù)。同時(shí)，受到了原材料及能源價(jià)格上漲、疫情、能耗雙控、環(huán)保、地產(chǎn)行業(yè)下滑等多重因素的沖擊影響下，行業(yè)中企業(yè)，特別是中小企業(yè)有些已退出了市場(chǎng)，行業(yè)有向頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)。

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在這樣的情況下，一些企業(yè)為了生存會(huì)以較低的價(jià)格出售產(chǎn)品，疊加陶企紛紛搶奪優(yōu)質(zhì)的國(guó)企央企和優(yōu)質(zhì)民企地產(chǎn)客戶(hù)資源，房地產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位和對(duì)建材企業(yè)成本的充分理解，造成了工程端出現(xiàn)低價(jià)搶單的情況，而且保交樓項(xiàng)目本身的利潤(rùn)空間就有限。所以綜合影響下，獲得保交樓項(xiàng)目的企業(yè)，通常也是以較低的利潤(rùn)率中標(biāo)。整體上看，保交樓項(xiàng)目會(huì)使得建材企業(yè)的收入上升，但項(xiàng)目的利潤(rùn)貢獻(xiàn)則相對(duì)有限。

隨著地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇，公司將積極開(kāi)拓大 B 業(yè)務(wù)，目前，地產(chǎn)企業(yè)融資獲得政策支持（包括開(kāi)發(fā)貸、按揭貸款、保交樓資金安排等），暴雷風(fēng)險(xiǎn)在降低。公司注重C\大 B\小 B 三大渠道的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在有機(jī)會(huì)或資源的情況下，會(huì)更傾向投入利潤(rùn)和現(xiàn)金流更優(yōu)的零售業(yè)務(wù)或小 B 業(yè)務(wù)，大 B 業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的是銷(xiāo)售額提升。

東鵬控股認(rèn)為，C 端和小 B 端仍是行業(yè)搶奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。公司發(fā)展規(guī)劃方面，戰(zhàn)略重點(diǎn)是繼續(xù)發(fā)揮公司的渠道優(yōu)勢(shì)抓好零售主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)積極開(kāi)拓小 B 和小 V 端市場(chǎng)，并搶抓優(yōu)質(zhì)大 B 工程。

關(guān)于陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)改提鋰，東鵬控股指出，轉(zhuǎn)產(chǎn)提鋰對(duì)于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)猶如殺雞取卵，不建議做這種事情。陶瓷產(chǎn)線(xiàn)提鋰是在鋰礦渣上再提取鋰，利潤(rùn)率較低，提取過(guò)程中會(huì)有大量腐蝕，嚴(yán)重?fù)p壞生產(chǎn)線(xiàn)和對(duì)環(huán)境造成影響。

據(jù)了解，已經(jīng)轉(zhuǎn)提鋰的陶瓷產(chǎn)線(xiàn)，本身大多是老舊的、待報(bào)廢或破產(chǎn)倒閉，再提鋰一兩年后將徹底無(wú)法使用。同時(shí)，陶瓷產(chǎn)線(xiàn)提鋰是在已經(jīng)提取過(guò)的鋰礦渣基礎(chǔ)上再次提鋰，利潤(rùn)率較低，目前碳酸鋰價(jià)格不斷下跌，陶瓷產(chǎn)線(xiàn)提鋰的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低。因此，公司專(zhuān)注于建筑陶瓷主業(yè)，沒(méi)有將產(chǎn)線(xiàn)改做提鋰的相關(guān)規(guī)劃。

對(duì)于整個(gè)瓷磚行業(yè)，東鵬控股認(rèn)為，整體行業(yè)產(chǎn)能是一個(gè)出清的過(guò)程，逐步向頭部企業(yè)集中。因?yàn)榻ㄌ招袠I(yè)是一個(gè)大行業(yè)小企業(yè)的狀態(tài)，4000 億市場(chǎng)規(guī)模。未來(lái)這個(gè)陶瓷行業(yè)，尤其是在國(guó)家對(duì)于環(huán)保以及雙碳政策的強(qiáng)化，以及小產(chǎn)能的出清，將來(lái)建筑陶瓷行業(yè)會(huì)類(lèi)似水泥行業(yè)或者玻璃行業(yè)，淘汰中小產(chǎn)能，剩下頭部企業(yè)在內(nèi)的十幾個(gè)企業(yè)，然后瓜分整個(gè)市場(chǎng)。如果經(jīng)過(guò)整合以后變成十幾個(gè)企業(yè)來(lái)瓜分這個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)公司平均就有200-300 個(gè)億的市場(chǎng)空間。

目前，陶瓷行業(yè)前十的企業(yè)還處在幾十個(gè)億營(yíng)收水平，未來(lái)具備較好的成長(zhǎng)空間，就看企業(yè)如何把握。而且不僅是收入的空間，未來(lái)毛利盈利的空間也會(huì)上升。公司預(yù)期瓷磚和衛(wèi)浴行業(yè)估計(jì)未來(lái)也會(huì)有這樣的一個(gè)趨勢(shì)。

有投資者問(wèn)到，在行業(yè)出清的情況下，僵尸企業(yè)如果想再回來(lái), , 做大B和做經(jīng)銷(xiāo)商模式重返市場(chǎng)是否不太一樣。對(duì)此，東鵬控股表示，首先出清退出的這些企業(yè)本身是品牌和渠道就比較弱，不少以給頭部企業(yè)做 OEM

代工為主，自己沒(méi)有品牌和渠道。如果他們回來(lái)大多只是增加產(chǎn)能，他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和大 B 工程的搶奪是沒(méi)有能力的，或者本來(lái)能力就很弱。而且，他們?nèi)绻朐倩貋?lái)做工程，在招投標(biāo)過(guò)程當(dāng)中，地產(chǎn)企業(yè)會(huì)從持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力角度覺(jué)得曾經(jīng)倒閉過(guò)的企業(yè)會(huì)不會(huì)過(guò)段時(shí)間又出問(wèn)題？所以，他們哪怕回歸，也更多的是代工為主，對(duì)頭部企業(yè)的影響不大。

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