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12月28日，華凱易佰(300592.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，公司的主要銷售平臺(tái)是亞馬遜，占比85%以上，目前在拉美地區(qū)的電商平臺(tái)銷量增長(zhǎng)較快。公司認(rèn)為，目前的運(yùn)費(fèi)價(jià)格對(duì)比疫情前的水平還是偏高的，未來(lái)可能仍有下降空間。關(guān)于海外倉(cāng)，公司果斷決定對(duì)海外倉(cāng)進(jìn)行清倉(cāng)，倉(cāng)租大幅下降，剩下的庫(kù)存規(guī)模有限不會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐商笥绊憽Ｎ磥?lái)，公司會(huì)有策略的保留一部分海外倉(cāng)，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。此外，公司對(duì)億邁的發(fā)展充滿信心，預(yù)計(jì)明年一季度交易量會(huì)明顯提升。

據(jù)華凱易佰介紹，公司的主要銷售平臺(tái)是亞馬遜，占比85%以上。公司在亞馬遜FBA倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)是最高效的，可以說是公司業(yè)務(wù)的壓艙石。對(duì)于其他平臺(tái)，在合作模式或是產(chǎn)品價(jià)格、客戶群體的契合度稍低。從亞馬遜的政策來(lái)看，對(duì)于賣家還是很友好的，管理趨于穩(wěn)定，未來(lái)可能不會(huì)發(fā)生太大變化。但是，公司也在積極關(guān)注和布局其他新興平臺(tái)，目前在拉美地區(qū)的電商平臺(tái)銷量增長(zhǎng)較快，未來(lái)也會(huì)重點(diǎn)去發(fā)展。

公司銷售的產(chǎn)品都是高性價(jià)比的中國(guó)商品，在海外通脹嚴(yán)重的背景下，具備很強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且公司的選品方向是有穩(wěn)定市場(chǎng)需求且相對(duì)冷門的細(xì)分品類，避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈、受消費(fèi)周期影響明顯的品類，銷售情況還是符合預(yù)期的。

成本方面，受益于國(guó)內(nèi)高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，公司的采購(gòu)成本一直很穩(wěn)定。成本結(jié)構(gòu)的主要變化有三：一是推廣費(fèi)，因精品業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，推廣費(fèi)占銷售凈收入的占比提高了1%左右;二是海運(yùn)費(fèi)下降，運(yùn)費(fèi)占銷售凈收入的占比降低了2-3%;三是內(nèi)部降本增效，管理費(fèi)用下降2%左右。經(jīng)歷了去年行業(yè)動(dòng)蕩期，公司今年的利潤(rùn)率有所提高，未來(lái)有信心保持現(xiàn)有水平。

研發(fā)方面，公司的研發(fā)費(fèi)用主要用于系統(tǒng)部門和數(shù)據(jù)部門的人員費(fèi)用。研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在200人左右，可以說是優(yōu)于同規(guī)模的其他賣家的，這也是公司獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。公司的自研系統(tǒng)要保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)支撐億邁的發(fā)展，公司會(huì)穩(wěn)定或小幅提高研發(fā)方面的費(fèi)用。

關(guān)于未來(lái)運(yùn)費(fèi)以及公司在海外倉(cāng)方面是否有調(diào)整?公司表示，海運(yùn)費(fèi)是非常重要的指標(biāo)。目前的運(yùn)費(fèi)價(jià)格對(duì)比疫情前的水平還是偏高的，未來(lái)可能仍有下降空間。2021年上半年，公司在海外倉(cāng)方面?zhèn)湄涍^載，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐擅黠@拖累，于是公司果斷決定對(duì)海外倉(cāng)進(jìn)行清倉(cāng)。目前來(lái)看，海外倉(cāng)清庫(kù)存已取得了明顯效果，倉(cāng)租大幅下降，剩下的庫(kù)存規(guī)模有限不會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐商笥绊?。未?lái)，公司會(huì)有策略的保留一部分海外倉(cāng)，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

億邁的賣家數(shù)量以及優(yōu)勢(shì)，公司稱，目前的合作商家約130家，整體的交易量在不斷提高。區(qū)別于其他平臺(tái)只能提供部分服務(wù)，公司依托自身在泛品類業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期沉淀的供應(yīng)鏈資源和信息系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，可以為中小賣家提供全方位的跨境電商業(yè)務(wù)服務(wù)，包括供應(yīng)鏈服務(wù)、物流服務(wù)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理、一站式跨境服務(wù)培訓(xùn)等，可滿足不同發(fā)展階段的賣家的差異化需求。公司對(duì)億邁的發(fā)展充滿信心，預(yù)計(jì)明年一季度交易量會(huì)明顯提升。

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