3月14日，泛華控股(FANH.US)(以下簡稱“泛華”)公布2022年第四季度暨全年未經審計財務報告。財報數(shù)據顯示，2022年第四季度，泛華實現(xiàn)總保費35.7億元，同比增長11.7%;其中新單保費10.3億元，同比增長19.5%;經營利潤大幅超出預期，歸屬股東凈利潤同比增長545.0%。2022年全年實現(xiàn)總保費127.8億元，同比增長10.4%;其中新單保費29.3億元;如扣除去年1月重疾險停售的影響，2-12月新單保費同比增長20.1%;全年實現(xiàn)經營利潤1.7億元。

泛華董事長、首席執(zhí)行官胡義南表示：“我們判斷，未來的保險銷售組織將走向專業(yè)化、精英化、個性化和分散化，而銷售支持平臺走向集中。行業(yè)中終極的競爭將是平臺的競爭，也是數(shù)字科技的競爭和人工智能的競爭?！?/p>

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基于這一行業(yè)趨勢判斷，從2020年下半年起，泛華實施“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化和開放平臺”戰(zhàn)略升級，致力于從保險銷售公司轉型成為以數(shù)字科技為內核的賦能平臺公司。

迄今，經過兩年多的探索和實踐，泛華已經基本完成了平臺化的基礎建設，戰(zhàn)略實施成效持續(xù)顯現(xiàn)，整體業(yè)務穩(wěn)中求進。在財報發(fā)布會上，泛華圍繞平臺化建設，主要提到了幾點重要工作。

2022年，泛華深化專業(yè)賦能體系，持續(xù)在全國范圍內推動3F(FOC家族財富規(guī)劃師/FRP家庭養(yǎng)老規(guī)劃師/FPC保單管家)專業(yè)認證體系，為組織植入專業(yè)化基因，加速隊伍轉型進程，推動代理人職業(yè)化發(fā)展，緊跟行業(yè)高質量發(fā)展步伐。據了解，2022年泛華累計3F結訓人數(shù)超過2.6萬人，認證超過8000人。

此外，泛華落地3R(AR/SR/FR)行銷模式，打通內外部專家?guī)熨Y源，以團隊協(xié)作方式彌補個體專業(yè)技能的不足，幫助代理人更好地服務客戶，提高成交率。

服務資源方面，泛華對接全市場保險產品和保險金信托、康養(yǎng)、財富管理等優(yōu)質高端服務，打造“信托+保險”“康養(yǎng)+保險”“保單托管+保險”三條生產線，服務范圍覆蓋客戶全生命周期。結合高客沙龍、參訪活動等場景化營銷，同時激活客戶需求與隊伍人力，將服務資源轉化為生產力。

除了通過專業(yè)體系賦能客戶服務與組織發(fā)展，在數(shù)字化平臺搭建上，泛華也不斷加大投入。自上市以來，泛華累計投入數(shù)億資金，打造行業(yè)領先的科技系統(tǒng)。一方面，是包括懶掌柜3.0、DOP數(shù)字運營平臺、企微、保單托管系統(tǒng)、雙錄系統(tǒng)、泛華學院、管家工作臺等工具，全方位提升內部代理人服務質效;另一方面，推出數(shù)字租戶系統(tǒng)，為向全行業(yè)開放基礎設施平臺功能提供科技支持。

需要注意的是，泛華已經在2022年第四季度宣布向全市場推出泛華開放平臺，并先后收購了國內領先的MGA公司中融慧金和兩家區(qū)域性頭部中介公司，可見其開放平臺布局已取得顯著成果。

而泛華多項核心經營指標均實現(xiàn)質的突破。據財報發(fā)布會透露，2022年，泛華各層級人力產能全線提升，績優(yōu)人力貢獻占比進一步提高。其中，10萬P人力連續(xù)三個季度同比增長，全年業(yè)務貢獻占比從45%提升至56%。截至2022年末，泛華榕數(shù)開放平臺鏈接超過130家B端渠道，實現(xiàn)新單保費規(guī)模2.5億元，同比增長近6倍，協(xié)同優(yōu)質資源力量，共同促進行業(yè)繁榮。

如今經濟復蘇進程加快，市場環(huán)境向好。對此，泛華表示：“2023年將是泛華戰(zhàn)略起勢之年，泛華將以提升市場占有率為經營目標，繼續(xù)聚焦加強現(xiàn)有隊伍的專業(yè)化、職業(yè)化建設;加大數(shù)字運營投入與加快并購擴張。2023年的經營目標是實現(xiàn)新單保費、經營利潤均不低于50%的同比增長。”

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